海洋產業發展與管理座談會 - 遊艇產業

國立中山大學管理學院海洋產業發展與管理座談會 - 第五場次 - 遊艇產業

國立中山大學管理學院周報第第135期

活動報導99.11.19【產業知識分享交流第五場】

由管理學院與海洋科學院所推動海洋產業發展計劃於日前舉辦第五場座談會，本次會議討論的主軸為遊艇產業分析以嘉鴻遊艇與慶富造船為例。

本次座談會邀請到嘉鴻遊艇的呂佳揚執行長(EMBA11)其亦是現任臺灣遊艇協會的理事長，會中針對臺灣遊艇廠商發展與嘉鴻遊艇從客製化到推動自有品牌的歷程進行介紹，並邀請到義守大學企管系鍾喜梅副教授擔任本次座談會的與談人。

位於旗津的嘉鴻集團創立於1987年，在短短20年間，便發展成國內最大也是世界第四大的遊艇廠商，令「台灣製造」四個字成為全球遊艇業中的信心保證。

現階段，國內遊艇環境多半以客製化為主，在客人下訂單後才開始進行製造，嘉鴻是少數開拓自有品牌的遊艇廠商，並以Horizon的品牌行銷世界，在集團轉型從客製化轉變為自有品牌的過程中，所牽涉到不僅是通路的建立以及品牌形象的打造，更包括內部從管理到製程的全面改造，因此在轉型的過程中也經歷過許多的困境，特別是在品質價值的建立，他表示遊艇產業打品牌，與其他產業最大的不同在於市場非常小巧但消費能力卻是十分驚人，這個特性讓中小企業有機會針對特定客層進行品牌行銷，買主也一定是透過船展、專業雜誌、網路行銷來認識品牌，因為品質價值的成立不只是因為現由技術增加價值的方法有限，更重要的是一個良好的品牌價值也是與顧客談判最好的籌碼。

而品牌價值的經營依賴的就是行銷，而行銷所花費的費用相當驚人，不僅必須長期投注時間與金錢但又無法在會計帳面上看到進帳回饋，只要半途放棄，那麼之前所投入的一切都將付之一炬。

對於日前立法院三讀通過「船舶法」修正草案之看法，呂執行長說，他個人對於遊艇產業的見解是希望遊艇產業能不只是生產，更要有銷售與使用，這樣才能帶動週邊產能與產值。臺灣的遊艇產業非常特殊，可能是全世界唯一沒有本地市場，但卻大量外銷的一個產業，然而他認為百分之七十以上的本土遊艇產業皆會選擇高雄當發展根據地不只是因為高雄是一個有河也有海所構成的城市，還擁有絕佳的天然港口與良好的氣候環境，因此我們有比其他城市更優良的條件發展城市特色，讓河川與海洋融入我們的生活，讓民眾去參與海洋，對海洋做更大的開放。


主 持 人：
義守大學企管系鍾喜梅副教授

分享者簡介：
嘉鴻遊艇的呂佳揚執行長及現任臺灣遊艇協會的理事長(EMBA11)

管院周報第第135期 2010-11-26出刊
攝影/文字 蔡佳玲


資料來源：
http://www.cm.nsysu.edu.tw/ezfiles/22/1022/img/173/991119report.pdf